2020 五星级酒店员工标准劳动合同 使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论 应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的 实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同， 从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且 在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有 新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才 刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于 人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从 生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自 已，表现自已。 在这里我们有喜有忧，有得有失，这次的实习有力的启发了我们的灵魂，它将 作为我们生活和学习的动力激励着我们前进，孕育一颗永不言败的心! 大学生寒假工程机械装载机销售社会实践报告寒假工社会实践报告范文（3） 白驹过隙，一转眼，我已经迎来了大学的第一个寒假，这也意味着，我已经长 大，不在是高中那个懵懂的孩子。生活于大学，更多的成长和进步都来自于不 断的实践。还来不及回味大学的生活，寒假一开始，我便投入到另一种生活种 去，说是辛劳也充实，说是疲惫也会觉得那是一种收获和成长，付出劳动而后 并有收获，心中难免会倍感欣慰的。 寒假刚开始不久，我就到 贵州 厦工装载机 有限责任公司 *义分公司进行实践， 主要和专业人士负责销售。在公司该片区十多天的相处和了解，厦工装载机进 入贵州市场大约十年左右，没年的销售情况平均四百多台，在遵义市场平均七 十多台左右。 据了解，现在工程机械装载机在全世界有几十多个品牌，现在遵义也有十多个 不同的品牌，但要站住市场也不容易。按目前的趋势来看，在遵义片区销售量 最好的是柳工机械，一年的销售量达一百多。的确，柳工是世界品牌，其质量 和声誉都领先，据分析，在遵义要把厦工装载机销售做好有几点。 1：厂家要保质保量，考虑经济性，稳定性。 2：售后服务，不管质量再好，都存在着其一定的不足，再保修期一定按保修 手册执行，公司多安排专业技 术人员和车辆按时处理。 3：电话追踪，每半个月一次，了解客户对该产品的使用情况。 4：每个销售人员要了解该产品的性能、特点、优点，认真与客户沟通，并要 及时跟踪每位新客户。 在这十多天在遵义片区的考察总结：该产品在遵义去年平均每月销售 6 台左右， 现在在遵义片区销售总额大约达 500 多台。据了解，该片区今年要修建两条高 速公路，有几十个项目部，煤矿就达四百多个，沙石厂、遵*电厂、水泥厂等， 所以，今年我们将努力销售成绩做到一百二以上，平均每个月十台左右。据专 业认识解说，我了解到，现在煤矿、砂矿等重工业的厂房中，国家都在搞政策， 要求每个厂，每个煤矿要有两台装载机，所以，抓住这个机会，我们将会把厦 工的销售状况做得更好。 短短半个月过去了，我的大学社会实践即将告一段落，但是，这次的实践，使 我获益匪浅。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。真的，通过实践，你会发现 你所学到的要比从书本上或者从别人那里直接灌输过来的要深刻很多倍。总而 言之，作为大学生的我们，一定要让自己多多参与实践，使得思想在实践中得 到升华，更好的认识和适应社会生活，更好的领悟人生的真谛和做人的道理， 为将来以后走出校门，走向社会打下牢固的基础! 寒假工厂社会实践报告寒假工社会实践报告范文（4） 现在的大学生大部分都会出去实习，因为现在工作难找吗，所以早出去实习对 毕业后找工作也是很有用处的。可是很多大学生都是去单位实习，去找白领的 单位实习，毕业后能不能找到那么好的工作还不一定。所以我决定走进工厂， 找一家工厂实习，让我了解一下在工厂实习的感觉。 可是我学的专业和进工厂实习没大有联系，所以找实习的地方不是很好找。最 后终于找了一家很好的工厂实习、实践，很高兴。 我于暑假期间在位于本的某钢*集团有限公司进行了几天的考察实践活动，在活 动期间我对邯钢有了一些了解，对我们的国有企业有了一些感触。 某钢*集团是 1958 年建厂投产并逐步发展起来的本市属特大型钢铁企业。经过 40 多年的不断发展，集团现拥有总资产 45 亿元，净资产亿元，已形成了 450 万吨铁、500 万吨钢、500 万吨钢材的综合生产能力。主要生产薄板、中厚板、 圆-钢、螺纹钢、角钢、槽钢、线材等系列产品以及冶金焦碳、尿素、复合肥、 煤化工等副产品，产品行销全国并出口很多个国家和地区。它是我市的支柱产 业部门，也是国家重点扶植的钢铁部门，每年为国家创收利税多个亿，为我国 的现代化建设起了举足轻重的作用，是我们本市的一个耀眼的明珠，是我们本 市人的骄傲。 几年前，在全国曾经卷起了一股某钢*集团热，全国上下都在号召学习某钢*集 团的先进管理经验。我怀着找到某钢*集团繁荣的秘密的想法，来到了某钢*集 团的钢铁围墙之中。在隆隆的机器声中，我漫步在一幢幢巨大的车间厂房之间， 穿梭在一根根管道之下，领略真正的创造的伟大。那边铁水顺着下面的出钢口 流下，飞溅出灿烂的火花，红红的铁水经过了一段传运变黑变硬一根根钢材便 由此而成了。一想到我们身边的生活中处处都是钢铁的身影，就马上感到了这 创造的伟大了。看到某钢*集团秩序井然，繁荣炼钢的情景我就为我们祖国的未 来充满了希望。我所学的专业是自动化，这里就是我将来奉献青春的火热田野， 我现在提前置身于这钢筋水泥的围墙之中，心情是无比的激动。我能有机会熟 悉这里的环境，了解生产的工艺流程，实在是难得的很。我能亲眼看到自动化 为我们省下的力气，自动化为我们创造的价值。