授权经销商合作协议书（试运行） 合同编号： 授权经销合同范本 供货人（以下称甲方）：******有限公司 经销商（以下称乙方）： 甲乙双方本着互惠互利的原则，经友好协商就授权经销甲方产品及对其产品提供技术 服务等事宜达成如下协议： 一、合作范围、时间 1.1 甲方作为产品生产厂家，授权乙方在指定区域内作为甲方的经销商。 1.2 授权经销产品：（以下简称“产品”）； 1.3 授权区域包括：（以下简称“指定区域”)。 1.4 未经甲方批准，乙方不能授权下级的经销商。 1.5 授权经销期限： 双方约定经销期限为壹年，自 起至 年 月 年 月 日起至 年 月 日止。其中 年 月 日 日止，为甲、乙双方的试销期。 在试销期内，甲、乙双方都有权随时单方面终止本协议，任何情况下终止本协议均必 须签署《解除授权经销商协议》并按照《解除授权经销商协议》中的规定执行。 试销期满双方都选择继续合作，并在约定本协议经销期满后，乙方如需继续经销甲方 产品，乙方须提前两个月向甲方提出申请。 二、销售任务、激励机制 2.1 在甲乙双方约定经销期限内，即自年月日开始至年月日止，乙方销售任务为人民币万元； 销售任务是指：乙方实际支付给甲方以经销价格达成的合同金额。 2.2 自合同签订之日起，乙方在三个月内没有完成第 2.1 款中销售任务的 10%，甲方有权单 方面终止乙方的经销权，乙方不得有任何异议。 2.3 若乙方在本销售年度内超额完成销售任务，在甲方收到乙方全额产品款项后 30 天内， 甲方对其超出部分按乙方实际支付给甲方以经销价格达成合同金额的 3%作为额外奖励。 三、合作原则及规定 3.1 乙方作为甲方的经销商，应在指定区域内积极销售甲方的产品，发展潜在客户和扩大市 场占有率。 3.2 乙方在进行销售工作时，不应低价竞争，不可蓄意诋毁甲方或其他经销商的名声。如有 关不当行为最终导致用户终止采购、取消合同或转用其他品牌产品时，甲方有权立即终止 本协议并对乙方处以 50 万元的罚款。 3.3 为了保证双方的利益，乙方须向甲方缴纳市场保证金万元整。在乙方完全履行本协议规 定的条款且协议终止 30 天内，甲方无息退还此市场保证金，退还方式参见本协议 3.6 款。 3.4 甲方保证乙方设备售后零配件的供应，在保质期内需要更换的零配件采取以旧换新的方 式提供，超过质保期需要更换的零配件甲方将收取成本费。 3.5 甲方在本授权区域可以授权多家经销商，其他授权经销商享有与乙方的同等价格，若乙 方在该授权区域业绩突出（在相同时间段，乙方进货金额超过该区域所有授权经销商进货 总金额的 50%以上），则甲方可以授权乙方作为该区域的独家经销商，甲、乙双方重新签 订《独家经销商协议》并享受独家经销商的销售政策。 3.6 甲方在本授权区域内设置了独家经销商，则乙方的授权经销商资格自动解除，本协议自 动终止。双方签署《解除授权经销商协议》，甲方将按照经销价收回乙方的库存设备，并 在《解除授权经销商协议》签订 30 个工作日内退还乙方市场保证金的 70%，在乙方完全遵 守本协议和《解除授权经销商协议》的前提下，甲方将解除协议签订的 90 个工作日内退还 乙方市场保证金的 30%。 四、甲方的权利和义务 4.1 甲方应以公平合理的统一价格向乙方供应质量合格的产品，提供产品销售资料和市场信 息，筹划产品的宣传广告、产品演示和市场推广等。 4.2 甲方应对乙方进行商务和工程技术培训与支持，并协助经销商组建本区域销售和售后服 务网络。乙方可以委派人员到甲方公司免费接受培训，产生的路费及生活费由乙方自行承 担。 4.3 甲方有权要求乙方提供库存量、产品流向、销售定单以及销售价格，以供甲方审 查备案，否则，甲方有权单方面停止对乙方供货。同时甲方应向乙方提供销售情况和库存 数量。 4.4 甲方应对乙方提供的商务信息严格保密，未经乙方同意，不可将其泄露给第三 方，由此造成的乙方损失由甲方负责。 4.5 若因为乙方个体及团队工作态度、方法等造成本产品在该区域未完成销售任务及甲方品 牌受损，影响甲方业务发展规划，则甲方有权单方面取消乙方在该区域经销商权利，或者 为乙方更换其他经销区域。 五、乙方的权利和义务 5.1 乙方在指定区域内须按照甲方拟订的产品价格进行销售。 5.2 乙方可要求甲方给予市场销售和技术服务支持，以及要求甲方共同参与在指定区域内开 展的产品宣传以及召开演示会，在甲方批准的前提下由此产生的费用双方各半，甲方应该 付出的费用将以货款的形式返还给乙方冲消货款。 5.3 乙方不可与甲方或帮助他人与甲方竞争，乙方更不可拆解制造经销产品或类似于经销的 产品，也不能从与甲方竞争的任何企业中获利。同时，乙方不可代理或销售与经销产品相 同或类似的任何产品。 本协议规定在本协议终止后的一年内，乙方不能销售同类似产品；协议终止后的 5 年内， 乙方不能生产同类产品。 所有产品设计和说明均属甲方所有，乙方应在协议终止时归还给甲方。 5.4 对于乙方违反第 5.3 款中的任何行为，一经甲方查处，有权对乙方提起诉讼，并对乙方 处以 200 万元（大写：贰佰万元整）的罚款。 5.5 乙方自行招聘相关工作人员，并承担各项费用及用工风险。 5.6 乙方保证在签订本合同前，已取得产品经营许可等相关证件，以自身名义对外经营，自 负盈亏，并保证遵守国家相关法律、法规，合法经营。 5.7 甲方根据市场情况制定的统一策划活动的销售方案或者推介会乙方必须无条件执行，乙 方不得以任何借口不执行或者打折扣执行。 六、销售行为规定 6.1 产品价格（含 17%增值税） 6.1.1 乙方的合同单价必须遵守甲方的市场指导价，最高不可超过市场指导价，最低合同单 价不可下调至市场指导价的 80%。 6.1.2 为快速应对市场变化需求，以及甲方认定的需要必须签订的受买人订单，甲方有权规 定乙方给予受买人销售价。鉴于乙方给其价格的调整，甲方给予乙方的经销价将同比例调 整，原则上下调不超过规定经销价的 20%。 6.1.3 在本协议的授权经销期限内，乙方完成本 协议中 2.1 规定的销售任务额的 80%，甲方按照乙方实际的回款额的 5%给予乙方返利，如 乙方完成销售任务额的 100%甲方按照乙方实际回款额的 10%给予其返利，如乙方超过销 售任务额的，甲方将按照本协议 2.3 款给予乙方额外奖励。 6.2 订货流程 6.2.1 乙方以采购单的形式发给甲方。下单之前乙方与甲方沟通并确认交货时间，每个采购 单必须列明客户单位、联系人、数量、产品型号、合同价格和交货时间。 6.2.2 甲方按照乙方的采购单要求生产的设备发货后乙方需要中途变更设备参数或者附加特 殊要求的，乙方须将设备先返还给甲方更改，由此产生的后果由乙方承担。 6.3 付款条件 6.3.1 乙方应在采购单确认后的 3 天内把订单总价的 30%定金汇到甲方指定账户；在发货前 支付订单总价的 60%；乙方在收到产品后 6 个月内支付尾款即订单总价的 10%。 6.3.2 甲方 直接开据 17%增值税发票给予终端客户，乙方则需将增值部分补交税点给予甲方。 6.4 交 货期 6.4.1 甲方应在收到合同总价的 90%金额后，按约定时间发货，如对交货安排有特殊要求， 甲乙双方可以协商解决。在运输途中如发生货物丢失和损坏的情况，将由甲方负责。 6.4.2 乙方收到货物检查产品是否有损坏并核对清单后签字确认送货单，如有异议应在 7 天 内提出，与甲方核对。乙方签字确认后不得再以产品的数量、零件的短缺、部件的损坏等 要求退款或退货。 6.5 保质和售后服务 6.5.1 甲方对售出产品提供 18 个月的保质期，从签收货物当天开始计算。在保质期内，如 产品在正常工作环境下，非人为原因发生故障，甲方将免费对产品提供维修服务。 6.5.2 如 由于产品设计、制造自身的缺陷而导致的产品故障，甲方将负责免费维修。 6.5.3 在保质期外，甲方将根据实际情况收取一定的维修费用，维修后的硬件将享有 6 个月 的保质期。 6.5.4 乙方需为用户提供良好的销售和技术服务。 6.6 跨区销售、反低价管理 6.6.1 乙方将甲方的产品销售到指定区域以外地区的行为，或者甲方将产品销售到乙方销售 区域的行为称之为跨区销售。原则上不允许乙方跨区销售。根据实际情况，确实需要跨区 销售的行为按照以下方式计量销售额： 6.6.2 销售计量：买受人信息由乙方为第一申报人的销售订单计为乙方销售量；甲方收到乙 方提交的书面申报信息后，必须在一个工作日内书面形式回复确认乙方是否为第一提报人， 超过一个工作日甲方没有否决的，则表示甲方默认乙方为第一提报人；由甲方独立完成的 或买受人信息非乙方为第一提报人的销售订单不计为乙方销售量。 6.6.3 按照 6.6.2 的销售计量方式，不论是在乙方的授权经销区域以内还是乙方的授权经销 区域以外由甲方或者甲方的其他经销商产生的订单，销售业绩都应确定在第一申报人名下。 6.6.4 甲方有权在乙方经销的区域内采取甲方直销及乙方经销这两种销售方式，并对该两 种并存的销售方式进行判定，根据：“信息第一申报原则”认定销售归属，由甲方专人负责 管理，并最终依据 6.6.2 的相关规定确认有效性。 为了客观公平的成为第一申报人，甲方会建立一个客户数据库平台，所有业务员（各 经销商业务员、甲方业务员），必须第一时间通过短信、微信、邮件、网站等通讯手段将 自己开发的客户资料上传至该平台，经平台维护人员核实后，将最先上传客户资料的业务 员作为该客户的拥有者，若六个月内该业务员仍未与该客户签单，则其他业务员可介入。 甲乙双方应详细记录产品的序列号及收货单位，以便跟踪产品的流向和监督跨区销售 行为。 6.6.4 甲方有权监督乙方并审查销售订单和发货记录，如发现任何未登记的跨区销售行为， 甲方有权对乙方作出扣除其市场保证金的处罚。 6.6.5 乙方应按照甲方的价格体系在指定区域内进行销售，防范并制止任何低价倾销行为。 6.6.6 如乙方出现严重的未登记跨区销售行为或低价倾销行为，甲方有权立即取消乙方经销 商资格，并对其处以销售价格 10 倍的罚款，情节严重的甲方将追究其经济责任。 七、商标使用 未经 ******有限公司的书面批准，乙方无权使用的商标和文字标志。 八、保密责任 8.1 乙方承诺不会将保密性资料用于非本协议规定之外的任何目的，且不会披露或提供给任 何第三方使用。一经甲方发现，将处以乙方市场保证金双倍的罚款。 8.2 乙方要与掌握及 了解保密性资料的员工签署保密协议书，并采取一切合理措施保护资料。 8.3 与甲方相关 或产品相关的资料的所有权均归甲方所有，乙方若用于协议规定之外的目的，必须征得甲 方许可；否则甲方有权追究乙方的经济或法律责任。 8.4 上述保密条例自本协议生效之日